受疫情三年、全球经济下行、消费不振等影响，厂商面对的环境日益杂乱。但“危”和“机”并存，康宝充分调动全部活跃因素，充分发挥全体职工的活跃性，走契合企业自己走的路，寻觅新路保商场、保出售，化“危”为“机”。

广东康宝电器股份有限公司常务副总裁李永光

顺应时代开展，发挥自身专长。

在商场中可以看到，康宝推出的一系列“大健康”电器，不管是中心主打产品消毒柜，仍是厨房电器，都现已融入了与健康相应的技能。

比方，针对消毒柜，高温消毒可以做到全面无死角的消毒，而且参加AI智能技能，可主动检测，一旦检测消毒柜中的物品有细菌，会主动发动消毒。现在，AI消毒技能在消毒柜范畴的使用还相对较少。

油烟机中使用自带化油专利技能，经过智能热干洗技能，敞开化油形式可主动将烟机内部油渍铲除洁净，坚持烟机内部洁净无油污。既不影响烟机正常运作，一起，油烟不进入到油烟机内部，也意味着细菌不会进入到油烟机内部，防备细菌的繁殖。

针对热水器产品，在多重安全维护的一起，还添加了活氧水洗浴功用，可以完成对皮肤的深层清洁，一起可以保湿、灭菌，增强对皮肤各方面的维护。

客观来讲，本年职业都深有体会，疫情的影响有多大，特别是5月份时尤为严峻。但从商场出售数据来看，到现在为止，康宝仍是完成微添加。包含疫情影响最为严峻的5月份，也完成了同比添加。因而，从添加的气势来看，咱们对本年全年完成添加充满决心。而添加背面很重要的一点便是产品融入“大健康”相关技能，更好地捉住了“大健康”商场的机会。

活跃行动，紧抓方针盈利。

不可否认疫情确实给实体企业带来极大影响，但咱们也看到，从本年6月份开端，国家密布做出工作部署，经过各种办法来牵动消费，各项方针落地收效，有力度、有作为。所以我信任国家有办法、有才干处理疫情带来的影响，企业要做的便是做好相应布局，捉住方针盈利。

比方，8月份，商务部统筹辅导各地商务主管部门安排举行家电消费促进活动、提高家电消费体会、优化家电售后服务，为顾客供给更多实惠、更多挑选、更多便当。方针一出台，厂商当即活跃响应。如，8月苏宁易购宣告敞开“千城万店促消费”家电补助活动，康宝电器经过参加苏宁易购广州区域的活动，一场活动所完成的出售额超出预期，可以说是收效相当好。

依据国家提出影响家电消费的方针，品牌及供货商和代理商三方都拿出了相应力度的方针，比方，以旧换新、送油卡等，只需是可以有利于转化率购买的办法，都在活跃测验，一起来促出售，相应就可以打赢这场出售保卫战。越是在商场欠好时，品牌越要加大力度去做活动，与各零售卖场协作的活动、进社区做活动，以及在各种新途径去发声等，康宝本年是多途径多办法在活跃跟进，每个途径都有所产出。因而，虽有疫情影响，但只需可以走出契合自己的路，出售仍是有保证的。

紧贴商场一线，做更精准的施策。

近几年，商场自身改变非常大，或许依据经历以为做什么活动有用，但过一段时间就会有更新的形式出来。特别是我国的互联网使用技能现已极为兴旺，出售形式的迭代速度非常快。这就要求企业，商场中所有触摸顾客的当地，都要去跟进，这样才可以及时了解商场，了解顾客的诉求，方针的支撑才干更精准和更有用，不浪费资源。

比方，康宝与京东的协作，用怎样的方针，做什么样的活动可以争取到更多的流量，添加有用转化率。针对京东线下的途径，用什么样的方针与活动去激活用户，用什么样的办法来招引用户，是主打高科技、服务仍是换新办法或是补助等，都须要与途径进行活跃交流。

什么样的产品合适这个途径，什么样的办法在这个途径上可以有更好的效果，经过交流，再进行活跃的协作，才可以取得途径的支撑。

当然，品牌在与途径的协作中，具有主动权的中心仍是在于产品好，受用户欢迎。因而，关于康宝而言，将消毒柜榜首品牌的优势融入与途径协作中，使用消杀技能，融入消毒这一“大健康”概念，有用发挥拳头产品的效果，带动其他产品。将消毒榜首品牌优势，消毒中心技能优势，“大健康”范畴的优势全体融入，康宝在与途径的交流中就具有了自己的特征。

学习开展经历，共促职业开展。

每年的中国家电营销年会都是一场职业盛会，期望本年的中国家电营销年会，可以聆听到疫情之下仍然可以逆势添加的优秀企业的成功经历共享，让这些成功经历经过中国家电营销年会的渠道推行，助力企业、找准方向、增强决心。也期望中国家电营销年会能会聚更多的企业一起参加和推动，信任，职业携手向前，一定会成功迈向2023年。