清镇市组织“村淘”合伙人开展技能培训。

清镇市麦格乡新寨村“村淘”合伙人给村民下单购物。

“农村淘宝”颇受村民欢迎。

清镇市麦格乡新厂村“村淘”合伙人给村民送包裹。

■题记

近年来，清镇市全力打造“全国电子商务进农村综合示范县”。在这一过程中，清镇市将发展电子商务作为经济增长的新引擎和助推器，作为弯道取直、后发赶超的战略选择，作为实施“大扶贫”和“大数据”两大战略行动的重要载体，紧紧围绕“促进农业增效、农民增收、农村繁荣”目标，全力推动电子商务与实体经济、百姓生活深度融合。

去年10月，“农村淘宝”入驻，为清镇市发展农村电商注入了新鲜“血液”。在大力推动农村淘宝项目的过程中，清镇市许多农民工纷纷回到家乡，凭着在外打拼的丰富经验和广阔视界，投身于农村电商发展。

目前，清镇市依托农村电商发展，已基本实现了群众办事不出村、购物不出村、销售不出村、生活不出村、金融不出村、创业不出村“六个不出村”。农村电商为农村特色产业插上“互联网+”的翅膀，让群众享受到更周到的服务，同时也加快了清镇市精准扶贫、精准脱贫的步伐。

案例一

送水工“变身”村淘“百万英雄”

返乡农民工创业案例

今年年初的阿里年货节，清镇市红枫湖镇右二村“村淘”合伙人王常友的站点销售额超过百万，让他成为了全国36位“百万英雄”之一。

今年28岁的王常友，初中毕业后就外出打工，先后在轮胎厂当过工人、在建筑工地干过临时工、当过送水工。去年10月，清镇市招募“村淘”合伙人，王常友得知后，便进行了多方了解，最终鼓起勇气参加了招募考试，并成为了清镇市首批“村淘”合伙人中的一员。

去年12月6日，右二村“村淘”服务站开业以来，销售业绩一直名列全市前茅。王常友认为成绩取得的关键在于：真情换真心，服务聚人心。“只有服务好了老百姓，老百姓才会相信我、支持我。”

王常友介绍，村淘站开业之初，他也遇到了很多困难和问题。有一次帮村民买了一台太阳能热水器，当他带着安装师傅去到村民家安装时，发现村民家里没有安装水管，热水器装上去也没用。看着村民不高兴，王常友便找来了一位安装水电的朋友，免费给村民接通水管。村民很高兴，当即表示，他家以后需要的东西，都到王常友那里买。

对于阿里年货节取得的“百万英雄”称号，王常友感触颇深。“一根筷子容易折,一把筷子难折断，团队的力量是巨大的。”王常友说，年货节期间，他所在红枫湖镇的10个村淘站合伙人组成了“红枫冲锋队”，抱团宣传、抱团发展。“一群人一起宣传，影响比一个人宣传大得多。况且，有些商品须购买一定数量才有优惠、赠品，我们联合买，得到的优惠和赠品大家共同分配。”

经营“村淘”近半年来，王常友总结了出自己的经营之道——

早出手，多囤货。“手快有，手慢无”这就是阿里年货节的真实写照。有些爆款产品佣金高、销得好，但是出手慢了，货很快就没了，村民想买也买不到，这个时候就要囤货。年货节前，王常友通过了解市场，认为棉拖鞋可能是村民普遍需要的货品。于是，他囤了1000双，年货节开始后的第二天，拖鞋就销售一空，再想进货，产品已经售罄。

走出去，找市场。“好酒也怕巷子深”，光靠坐在店里等，东西很难卖出去。这样的情况下，就需要走出去，找市场。在积极参与阿里“大篷车下乡”、“送戏下乡”等活动的同时，王常友主动出击，到附近超市、小卖部，推销“村淘”里面的优惠商品，和商家建立合作关系共同营销，利润共同分享。此外，王常友还经常找上村民、周边企业，让大家都参与网购，享受网购的优惠。

案例二

“电商老板”让苗乡腊味走四方

思乡游子回家办“村淘”

在清镇市麦格苗族布依族乡新厂村，村民余海波从年前一直忙到年后。这几天，他在“淘宝服务站”一边要帮村民“抢单”，一边又要为订购腊肉的客户“下单”，有时电话接都接不过来。

余海波所在的“新厂村农村淘宝服务站”，是清镇市目前与阿里巴巴合作的76个“村淘”站点之一。2015年10月，通过报名、笔试、面试等环节的筛选，余海波从数百名竞争者中脱颖而出，现在“掌管新厂村方圆几公里的村淘大业”。

“现在农村的日子越来越好了，老百姓的消费能力也越来越高，这为我们搞活农村电商带来机遇。”余海波说。

看准电商发展机遇的余海波，在当“电商老板”之前却有一段不寻常的经历。

2006年，余海波大学毕业，通过应聘考试进入贵州青酒厂，后来被分配到天津工作，曾任天津片区经理，年薪达30万元以上。2011年，他从贵州青酒厂辞职，创立了一家酒业商贸公司，但由于对国家政策、市场经济等环境预估不足，导致首次创业受挫。百般思量之后，他决定返乡创业参加了“村淘”合伙人招募考试。

村淘站点开业后，为了更好地给自己“充电”，余海波特地跑到北京、深圳等地学习互联网、电子商务、金融等知识。为了让村民们了解网购，他常常拿着平板电脑，带着无线网卡，走家串户，了解村民欠缺的物品，然后按需推荐网上物美价廉的商品，并热心送货到家。一来二去，赢得了大家的信任，网购这种在农村看来比较新颖、陌生的购物方式，也正逐渐被村民所接受。截至目前，余海波团队共为村民们下单送货400多次，交易金额达35万余元。

“光靠‘买进来’是不行的，还得‘走出去’。”余海波心里琢磨，“何不充分发挥电子商务优势，将家乡的土特产卖到全国去呢！”

说起家乡的土特产，首先映入余海波脑海的，就是苗家的正宗烟熏腊肉、香肠。“我们家世世代代都与腊肉打交道，对腊肉的制作方法一清二楚。”余海波说。

说干就干。目前，余海波带着自己的电商团队，已在新厂村建起了3000余亩牧草种植及生猪饲养基地，与1200多户农户签订了生猪天然喂养协议，并组织专人进行屠宰、烟熏、加工包装直至网络销售。苗乡腊肉就这样慢慢地走进了市场。

为了叫响品牌、让“腊货”出山，余海波积极开拓市场，在淘宝网站注册了自己的网店，在贵州、天津、深圳等城市建立了代理销售网点。今年1月，仅一个月的时间，余海波的团队就售出了近4万斤腊肉、香肠。在阿里巴巴首届年货节荣誉评比中，新厂村更是获得了“贵州百强村”的荣誉称号。

“现在村里的电商发展已迈出了第一步，相信会愈加成熟。”余海波说，下一步，他计划扩大生产规模，做大做强生态农业，通过线上线下销售，让苗乡腊肉家喻户晓。

案例三

现年33岁的陈鹏飞，家住清镇市麦格乡新寨村，也是“村淘”合伙人。因网上生意做得风生水起，陈鹏飞成为清镇市“村淘”合伙人中的佼佼者。

十年前，陈鹏飞来到广州，便与销售结下了不解之缘，时常奔走在祖国的大江南北，接触着形形色色的人。那时的他，时常想着这就是他的精彩人生，并准备在广州安家。

有一次回家过年，陈鹏飞看到头发花白的父母，心里别提有多酸楚；同时看到变得越来越美的家乡，自己没有参与建设，也感到遗憾。

陈鹏飞开始正视、反省自己的人生。最终，陈鹏飞毅然选择离开了广州的公司，离开了奋斗多年的汽车用品行业。

陈鹏飞回到家乡，熟悉的乡音，熟悉的面孔，熟悉的每一道家乡小菜……让他倍感亲切。

一切归于平淡后，陈鹏飞把创业提上了议事日程，做什么、怎么做开始在脑海里转。

于是，陈鹏飞跟朋友、曾经的客户聊，一个从来都没有想过的行业出现在创业计划里——农业。

选定农业后具体做什么呢？陈鹏飞琢磨着，1989年，村里就开始种植烤烟，但这一代人也渐渐老去，年轻人都在外面打工，不愿务农。因为没有好的产业，村民们仍然在坚持种植烤烟。产业转行势在必行，陈鹏飞正准备带领大面积种植水果时，村里的一条标语击中了陈鹏飞的神经。

“村淘、阿里、电商……这一切来得太突然太及时了。”陈鹏飞说，这让他感到在创业路上不再势单力薄，并坚信，“村淘”会吸引千万外出游子回家，陪伴亲人。

去年12月6日，陈鹏飞的村淘宝服务站正式开业。他通过不断地走访、宣传、服务，短短一个多月时间，就取得了绝大多数村民的支持与信任，工作越干越顺利。

在陈鹏飞看来，挨家挨户的走访，不但了解了村民们的酸甜苦辣，也能帮助他们做力所能及的事情，每次帮村民订购东西，安装、调试设备，总能得到乡亲们的赞许。“回乡创业，不但照顾到了家人，也照顾到了家乡人。”陈鹏飞说。

■背景资料

吸引农民工返乡创业

清镇市有三大推手

创业有支持

清镇市财政安排预算资金2000万元、整合中央专项资金1500万元用于发展电子商务产业，出台了《清镇市电子商务进农村优惠扶持政策》。

这些利好政策对于创业起到了推动作用。比如，对新开设的“村淘”服务站点，年交易额首次突破10万元、50万元、100万元以上的，分别给予1万元、3万元、5万元的一次性奖励；

将电商企业作为微型企业纳入“三个20万”扶持政策，已有3家电子商务企业取得扶持资格；组织合伙人开展诚信评定、升星、复评等工作，建立专人专档，实行动态管理，合伙人无需提供抵押担保就可快速办理贷款，清镇农商行、兴邦银行已为“村淘”合伙人发放诚信贷款320余万元。

此外，组建师资队伍，开展电商知识万人大培训，开展专题培训、“湖城讲坛”及领导干部上讲堂等共计100余次，培训电商干部、返乡农民工、待业青年等14000余人次，电商从业人员突破3000人；招募“村淘”合伙人247名。

创业有平台

清镇市与阿里巴巴、京东、苏宁、贵州电商云、四川网贸、杭州常春藤等32大型电商平台企业签约，并依托签约企业加快农村电子商务服务平台、乡镇级电子商务服务中心、村级电子商务服务点建设，已建成“县级运营中心——9个乡镇农村电商服务中心——177个（包括农村淘宝、京东、苏宁、邮乐购、供销e社等）村级电商服务网点”的立体物流流通网。

与此同时，联手菜鸟物流开拓出3条电商物流线路，连同邮政原有线路，行政村覆盖率达80%以上，以“清镇电商物流园+各乡镇次级物流配送中心+各村居物流节点”的流通网络基本形成。

此外，清镇市还配置了“农村淘宝”项目电商专用网络，新架设村级农村电商网点基础网络宽带281.27公里，已开业的80个“农村淘宝”村级服务点已全部通网（含无线）。

创业有归宿

一方面，清镇市依托“诚信清镇”建设，全力打造“诚信电商”，发挥好商务、市场监管、公安、通信等部门在电子商务活动中的监管职能，构建一个安全、高效、开放、诚信的电子商务网络。

另一方面，农村待业青年、返乡农民工创业，极大减少了“留守儿童”、“空巢老人”等社会现象，促进了社会和谐发展。（胡俯茂）