江西的蔡大妈开了一家超市，别人都说她没有做生意的经验，还不如去做家政赚钱还多一些，但是蔡大妈不服输，她用了一年的时间，竟然靠着开超市赚到了250万，她到底是怎么做到的？

一、背景介绍

蔡大妈以前是做家政的，她虽然年纪挺大了，但是却没有结婚，始终是自己一个人，不是她不想要结婚，而是找不到伴侣，以前年轻的时候蔡大妈也谈了好几个朋友，但是最后都没有走到一起，后来她变成了单亲妈妈，自然也就没有人愿意跟她在一起了。

现在这个社会竞争压力很大，很多年轻人都嚷嚷着要“躺平”，更别说是像蔡大妈这样的中年人了，但是没办法，家里还有老人，蔡大妈也只有继续在城里打拼。

本来蔡大妈以为自己一辈子也就只有打工的命了，但是没想到她竟然可以当老板，当时蔡大妈的一位亲戚家里有急事，他开的超市要盘出去，就问蔡大妈要不要，他可以便宜盘给蔡大妈，蔡大妈听完以后，又专门去看了超市的位置，感觉到的确不错，就借钱把这家超市给盘下来了。

当时蔡大妈想得很好，认为接下来自己只要好好经营，肯定是能够赚到不少钱，但是实际上并不是这样的，她经营了两个月，生意都差得出奇，那时蔡大妈也非常疑惑，有一次她四处转了一下才发现，原来附近竟然有一家大超市，之前亲戚完全没有跟她这件事情。

这把蔡大妈气得要死，一方面是因为超市生意实在是太差了，另一方面也是因为亲戚居然欺骗她，在蔡大妈经营超市的过程中，她的一位以前的同事都到超市来看了看，其中不少人都是带有嘲讽的语气，看到蔡大妈的生意这么差，她们的心理也平衡了很多，至少蔡大妈不比她们强多少。

当时她们都喊蔡大妈回去继续做家政，蔡大妈怎么可能回去，就算她真的后悔了，但是为了面子她也不能回去。

那怎么办呢？这个时候蔡大妈想不出办法，好在她的好朋友给她提了一个建议，让蔡大妈来请教我，当然了，说是请教，实际上我还是收费的，只不过看在蔡大妈的经济情况并不是太宽裕，我还是尽量减少要价了，按照我制定的营销方法，蔡大妈的超市很快就收到了成效。

二、方案介绍

消费者都是贪婪的，所谓超市的差异并不能够彻底吸引消费者，所以说小超市同样可以胜过大超市，关键是方法要用对。

【1】消费就送200元

为了吸引消费者，我让超市搞了一个活动，那就是顾客只要到超市来消费，那么就赠送200元，而且这200元不是消费券，而是现金。

活动一经推出，立刻就吸引了大量的顾客，当天就有上百人到了超市来消费，顾客都不是傻子，自然不会轻易相信这个活动，但是他们仍旧会到超市来看一看，到底这个活动是怎么一回事。

那么难道超市不会亏本吗？乍一看当然是会亏本的，但是实际上并不会，其实所谓的送钱都只是套路而已，接下来就让我为大家好好分析一下为什么超市不会亏本。

三、盈利分析

虽然顾客只要在超市消费就赠送200元现金，但是这当中有一个套路，那就是超市并不是直接送200元现金，而是送给顾客一张价值200元的兑换券，这种兑换券需要顾客在超市消费1000元才能够激活并且进行兑换。

当然了，顾客也可以消费100元兑换20元，消费10元兑换2元，关键就看顾客喜欢哪一种方式，其实看到这里大家应该也明白了，虽然说是赠送200元现金，但是实际上就是给顾客打8折而已，但是即使如此，依然会有很多顾客来消费，他们并没有这么直观的认识，会认为自己占到了更多的便宜。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。