20不是搞地产最困难的一年，却或许是搞地产的人们最焦虑的一年。限价之下，普通住所不必自己卖了；限购之下，高端住所太难卖了；商办去化像西游记、文旅养老如红楼梦、工业小镇演水浒传；一二线的传统套路越来越玩不转了，三四五线的风向遽然变了，出资拓宽的战鼓遽然停了，遂留下，越来越多一脸懵逼的人们！

一房地产的“中年危机”里你预备持续据守仍是转型？

2018年，行近结尾。12月初的长沙，气温渐入零度区间。楼市的气氛何曾不也在日益“冰冷”？一年一度成果冲刺PK游戏又在东山再起，奋力搏一把呗！往后呢？持续据守仍是转型算了？

不管2019年的楼市会怎样，清楚明了，许多传统的地产人都逃避不了被迫或自动“逃离”的安排。

由于，即便美丽的年度大数据也改动不了工作与商场益发集中化的趋势，即便较为丰盛的年终奖也改动不了出资拓宽、开发营销链条加快缩短的态势，以及焦虑久了预期乏力之下的人心浮动。

他们说，楼市还好，仅仅楼市的中年不那么好了。这，便是房地产“中年危机”的先兆？

二从地产营销到商管范畴刘小娅的回身是一道景色

11月的暖阳里，梅溪湖金茂ICC51楼云端会客厅，应是长沙罕见的观景名胜吧！前望麓山葱郁、西湖流波，背靠梅溪新城的大城和山水，阳光打在摩卡的奶纹里，无影无踪。

跟着梅溪湖世界新城的逐渐完美出现，执着于开发或营销的人们身影逐渐含糊，凑一个卡拉OKVIP包厢都难了。着力于商业或工业财物运营办理的刘小娅们则相反，他们在湘江两岸渐渐地势成了一个新的圈子。

从郡原到金茂，从地产营销到商管范畴，才智和颜值双全的地产营销老口儿刘小娅同学，已然远离从前摸爬滚打10多年的地产营销圈。

现在，难掩振奋之情的她说，本年提早近两个月完结了简直不行完结的年度成果目标。纯商场化的招商运营形式下，新增3万方的租借成果和100%的租金收缴率让她和团队站到了长沙写字楼商场至少前三的方位。

三悦棠街先租后售成模范之作金茂ICC运营办理马到成功

这算成功回身吗？从2015年开端筹建长沙金茂商管公司至今，刘小娅和她的团队打造了多个“模范”，也历经了重重检测。

在梅溪湖板块全体商业气氛培养的初始阶段，在金茂大渠道的孕育之下，他们立异性地在金茂梅溪湖二期的商业街以及悦棠街（金茂悦近4万平方的街区型商业项目）上实施“先招商培养后出售回现”的先租后售开展形式，从而造就了梅溪湖片区首个社区商业成功模范。

2017年头，得益于我国金茂决断将梅溪湖北栋写字楼金茂ICC调整为全体持有、共同招商运营的战略决策，刘小娅又带领着团队走上了写字楼运营办理之路。“了解或经历过长沙许多散售型”小产权“写字楼的紊乱格式，企业客户关于全体持有的”单一产权“写字楼运营与服务水准会愈加定心”，刘小娅这样说。

半年时间里，便完成了招商面积32700㎡，成功引入以众势信誉、金茂绿建、新城控股、金辉集团、卓正医疗等为代表的33家世界500强、上市公司和工作领头企业，成果超乎寻常。

但是，“苦日子”才刚刚开端。2018年，金茂ICC商管团队又接连接到了上调租金、上调企业入驻门槛、新增租借3万方的租借成果目标。

四转型，从本身提高开端金茂ICC办理手册成了红宝书

无法接下公司的全体查核目标后，刘小娅和团队展开了2018年度的“破釜沉舟”。破局之道在哪里？

和传统地产营销不相同，做商业运营与运营办理须要时间绷紧着弦。由于这不是出售型的“一次买卖”，而是“过日子式”铢积寸累的服务运营。

怎样做好服务？先从提高本身专业才能开端。面临左手是作业、右手是家庭的双面夹攻下，她又自费报考了世界注册财物办理师（CPM）学习认证。这个威望的工作资历训练与认证，让2018年的刘小娅完全变成了全年无休的“女超人”。

但她说：“体系的学习，收成一本资历证书并不是最主要的动因，更多的仍是给日常的运营办理作业供给一套体系和科学的参阅模型”。

五过往的经历不会没有价值当写字楼服务遇上豪宅营销思想

相同，得益于从前豪宅营销的工作“病”，刘小娅在金茂ICC的客户体会和服务标准上相同力求“质量尊享”。

跟着入驻企业人数不断添加，上下班顶峰时期的电梯等待时间也在逐渐添加。在长沙大多数写字楼视若常态的工作上，金茂ICC的办理团队却下了真功夫。

如果说这还不行“豪宅营销”思想，那么，每天早顶峰都有“仪容正经、笑若春风”的客服妹妹在电梯间供给乘梯服务；顶楼云端会客厅还能够免费预定款待客户、安排会议；在写字楼里加班还有或许收到物业公司送上的加班咖啡和姜茶，再或许晚9点今后还有保安特地护卫加班的女士到停车场取车呢？

作为上班族或是老板，你的满意度会不会直线飙升？在写字楼里上班享受着住豪宅相同的服务，会是什么样的体会？诸此种种，金茂ICC的服务与体会立异升格，明显都足以让大多数的企业客户“被宠若惊”！

六要么跨工作思想要么跨出工作决心地点，未来仍将一片光亮

从传统地产营销到全新的财物办理范畴，接连三年成果超量合格，不管是成果自我仍是带领团队走向专业开展之路，从前地产人的刘小娅的转型都值得称道。

踩在跨年度的门槛上，直面这个年关或许吼叫而来的地产裁人潮，焦虑或许犹疑已久的人们从中能够读到什么？

传统的地产之路必定越来越窄，装配式修建让开发变得容易、大数据互联网+让营销愈加才智。

这条路，便只需两个方向，要么更多些跨工作思想与才能，要么跨出这个工作换个身份。

放下“地产中年危机症”的踌躇，像刘小娅们相同，只需决心地点，只需学习接收，只需勇于“老带新”，终究不管是换了专业，仍是换了身份，未来相同能够愈加绚烂与光亮！

@刘佰忠好房子网总经理【佰言堂】主编湖南房地产经理人联盟执委、监事长

ＣＰＭ世界注册财物办理师（CertifiedPropertyManager）：

是由总部坐落美国芝加哥的世界财物办理师协会（IREM）与世界执业办理认证中心（IPAC）面向全球财物运营办理及房地产相关高端从业人员，经过体系的课程教育、严厉的考试和资历审阅后颁布的专业资历。CPM被业界共同公认为财物办理业尖端资历。它专为办理各类大型高端财物出资组合（住所、商用、零售、工业）的财物办理师而设，是业界全面调查财物办理师才能经历的一个资历认证项目。