曲美卖起小鹏轿车

家居与轿车，两个原本不相关的东西，被曲美家居联络在了一同。

“这辆车的功能怎么样？”、“最高装备要多少钱？”……2019北京世界家居展暨新零售饱览会上，新能源轿车新锐小鹏轿车露脸曲美家居展厅，不少观展商上前问询。

小鹏轿车为何会开进曲美家居展厅？在曲美家居“以旧换新”第七季发动典礼上，曲美家居董事长赵瑞海现场揭秘与小鹏轿车协作的初衷：“2019年，曲美家居将眼光放得更久远，翻开绿色鸿沟，延伸跨界内容，营建‘焕新’举动体会，发明环绕衣、食、住、行全方位的日子内容，让顾客可以‘慢活’，真实参加到‘天然、低碳、不过度、有传承’的日子方式傍边来。”

小鹏轿车出售服务中心北区总经理朱荣飞表明，两边天然生成的基因不同，但寻求理想日子方式的意图一起，“曲美家居在低碳与智能日子层面的敞开情绪令人尊敬，而小鹏轿车是我国抢先的智能电动轿车规划及制造商，曲美家居和小鹏轿车将为绿色生态开展做出更多的奉献”。

这并非是曲美家居和小鹏轿车初次结合。在曲美家居北五环旗舰店，现已摆放了一辆非常美丽的赤色小鹏轿车，顾客一进门就会看见。无论是去左面的网易严选及各类网红日子快消品区选购心仪的产品，仍是去右边的咖啡厅点一杯咖啡、静静地读一本好书，亦或是从中心的电梯去二楼的家装样板间，小鹏轿车都是必经之处，这也招引了更多喜爱新能源轿车的人。

业界人士以为，喜爱新能源轿车的人，必定是寻求新潮事物、喜爱体会的人，曲美家居经过小鹏轿车招引顾客的目光，然后能带动店内其他潮流产品的出售，满意顾客对高质量日子的需求。

家居跨界渐成常态

“外来的和尚好念经”，曲美家居并非是第一个跨界者，近几年尚品宅配、红苹果家具、德国汉诺地板等家居企业纷繁在不同业态中玩儿起了跨界。

不同于曲美家居跨越多业态，尚品宅配是在整合家居产业链上的各个品类。2018年末，尚品宅配宣告与TATA木门达到协作，让TATA木门融入尚品宅配的线下途径，在丰厚木门品类的一起，带动尚品宅配本身定制产品的出售。“经过专业品牌补偿短板，躲避本身不拿手的范畴，是一种很理性的选择。”尚品宅配总经理李嘉聪表明。

一位知情人士向北京商报记者泄漏，继与TATA木门达到全面战略协作今后，尚品宅配还将与爱依瑞斯、曲美家居协商发动全面协作打算。尚品宅配最新发布的第二代全屋定制，除了橱柜、衣柜、书橱、榻榻米、阳台柜等各类柜子以外，还为顾客供给背景墙、家装主材、窗布、电器、饰品等家居全品类定制，多达3万个SKU可真实完成全品类的一体化、一站式配齐。

红苹果家具也是跨界的先行者。2018年头，红苹果家具在竟然之家北四环店开出1000平方米的全国首家体会店，店中汇集了家具建材、软装置饰和精品小家电等一众家居日子用品，家居橱窗、网红咖啡“CoffeeCraft·CC”、网红家电SMEG、精约休闲的咖啡区……顾客在选购家居日子用品时可以享用一站式服务，不经意间带动了本身家居产品的出售。

不止尚品宅配和红苹果家具等定制企业，专心进口实木地板的德国汉诺地板也打起了跨界的主见。2017年末开业的汉诺V3版我国旗舰店，汇集了来自德国的电器、母婴玩具、车载用品、户外运动等各种日子用品，这些日子用品与汉诺的地板产品交融在一同，顾客在选择地板时，趁便选一个锅，挑上一套刀具，也就不是什么新鲜事了。

跨界能否驱动添加

无论是内职业界寻求与知名品牌的协作，仍是跨职业寻找优质的“进口货”，家居企业并非只是为了图新鲜，与跨界品牌构成优势互补，带动本身成绩的添加，才是招引企业跨界的重要驱动力。

赢利下滑、增速放缓，是家居职业很多企业都面对的一个难题。据曲美家居发布的2018年年报显现，陈述期内完成经营收入28.92亿元，同比添加37.91%，净赢利-0.59亿元，同比削减123.98%，上市四年来初次面对亏本；尚品宅配的2018年年报相对美观，陈述期内完成经营收入66.45亿元，同比添加24.84%，净赢利4.77亿元，同比添加25.53%，相较于2017年的营收增幅和净赢利增幅32.23%和48.74%，增速均呈放缓趋势。

“跨界交融，彼此引流。”我国快装产业协会副秘书长申智勇以为，家居企业跨界非常正常。关于曲美家居和尚品宅配两家上市公司来说，引进新的老练品牌，不只可以防止自建品牌所带来的本钱和品牌教育问题，还可以经过添加客单值提高成绩，让财务报表更美观，然后增强投资者的决心；红苹果家具本身具有优质的制品与定制家具，经过引进软装置饰品牌可以补偿品类上的空缺，一起营建出更具家居气氛的场景，让顾客取得更好的购物体会；德国汉诺地板引进高质量的“德系产品”，可以强化本身德国特点，招引到不少有“德系产品”情结的顾客。

一位不肯签字的家居业界人士表明，跨界是一种可能会带来惊喜的自我打破，一方面，经过品牌效应的叠加可以构成新的卖点，比方认可尚品宅配的顾客，可以将这部分的认知搬运给TATA木门；另一方面，经过品类整合，可以给顾客带来更大的优惠，构成一站式购齐，一起在售前丈量、规划方案、物流装置等方面可以供给更好的服务。更重要的是，若两边可以打通消费数据库，一起建立新的用户画像，就可以研制新的产品，增强商场中的话语权。正如TATA木门董事长纵瑞原所说：“经过与尚品宅配的协作，将为TATA木门带来流量加持并促进其规划立异，TATA木门则将经过产品助力尚品宅配全屋定制产品品类、质量晋级。”

也有专家指出，跟着商场竞争日趋激烈，家居企业添加压力加大，跨界协作无可厚非，但跨界后的整合对企业来说是巨大的应战，能否构成1+1大于2的作用，是跨界胜败的要害。

本文源自北京商报

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