本故事纯属虚构，系实际概略为蓝本的小说创造，若有相同，算我抄你。

正文

《卖房风云》一

1

那天大约下午四五点，专注做炒房客生意的两个搭档传闻一套房比市场价廉价三万，赶忙骑着电瓶车飞驰而去，店长去总公司开会了，整个店面就剩我一人。

楼市遇冷，行情很差，半年之间，整个店从8人减缩到了4人，出售职业，全赖成绩生计，养人本钱极端弱小，都是挣不了钱自己走的。

电话弹了出来，一个成都号码，11位数，没有标明“推销”或“欺诈”，我登时来了精力——多半是房产咨询。

我立马接了电话，天性地调整了气味，用淳厚而热心的嗓音问道：您好！

“我看到你在网上发布了一套万和华庭的房子，是实在的吗？”一个老练而又知性的女声说道。

我心里突然一热，整整半年，我只发布了一套万和华庭的房产，它面积89平米，上下跃层，总共四个房间，带一个八十平米的大渠道，是公司炒的房产，听说最初花了75万购入毛坯，现在挂价158万，妥妥的豪宅。

当然，我更看好的是它那1.2万元的业务员奖金。

沉吟了一秒，压制住心里的狂喜，我说：是实在的，这个房子装饰了半年，花了几十万，房东一天没住，由于全家搬去了成都，所以本钱价丢掉。能够看房，现在是4点您现在来看呢仍是吃完晚饭往后？

房产经纪人的话术都是通过精心规划的，问答都有十分强的逻辑和心思暗示：

人家问房产，我答复之后，反手约看房，只给人家一个时刻挑选，不给对方来不来的考虑，一般好说话且片面能动性不高的人都会中招。

那儿安静了一二秒，然后在嘴里嘟哝着：4点半……现在来……吃了饭……好，我就在这邻近，你什么时期过来？

心里在狂喜，如此大客户着实罕见，这类人基本分两类：

一旦入眼，敏捷问价，讨价极快，当天面谈，没有拉扯，签合同、交钱，整个历程不到半响。属所以钱多人傻的典型，也是千金难买我喜爱的最佳注解。
房子要新，面积要大，方位要好，环境要美，人文要静，装饰差的看不上，极端高级的又吃不下，从南城到北岸，上至独栋别墅，下到步梯大平层，皆有爱好。但一旦谈钱，便扣扣搜搜，时不时还问中介费可不能够打折。

前者多是有钱人家的傻孩子，后者乃辛苦斗争、困难发家的慎重者。

此人年纪该是在30岁往上，40岁以下，以声响和谈吐来看，二代的可能性较大，嫁人跃迁阶层的概率次之，自我打拼我不信。

我马上回复她十分钟以内，她说知道方位，便约在了大门口。

给店长发了音讯后，我骑上车把车把拧究竟，三公里的路，6分钟就到了。

到了当地，停了车，我整理了下着装，发现皮鞋没有擦，裤脚有块泥，西装有点皱，领带没有打，头发也乱糟糟的……

唉，这四五个月，客户少的不幸，且质量出奇的低，要么是迁延一两年的张望者，要么是见假信息认为房产白菜价的捡漏王，亦或者是货比三家看谁家能砍价的精明鬼。

渐渐的，耐性被消磨，老油条的缺陷便上来了，出门连镜子都不看，究竟，横竖也没客户。

我无暇多想，四处张望，见大门左面的五米处有个身着白色大衣的瘦弱女子单独站着，像是在等人。

我盯着她，拨通了电话，看着她拿起手里的手机，看了一秒，手指微动，我走了曩昔，对她说：是您看房对吧？

她带着下意识的笑，说：是的。

切换回了乐山话，我顿感亲热，说道：您好，我是为家中介的小李，这是我的作业牌，咱们闲话不多说，直接看房。

她只说了一个“好”，便跟着我走向大门，我一反之前的横行无忌，乖乖地在大门挂号，表现此小区的物管交心，门口的大爷有点不耐烦，嘴里嘟哝着：进去嘛！

大门实在有些困顿，小区也不大，楼栋密度很大，我见她四周张望，一想到此类人即使不差钱，必定也见多识广，便直来直去道：这个楼盘的价钱区间和小区规划不太调配，看着像个一般刚需，但里边满是大户型，都是有钱人买的。您看，这个门厅，在2014年的完工的小区里，实属罕见。

这段话仅仅惯例操作，缩小缺陷，夸大长处，偷换概念，搬运视线。不知道能不能蒙混过关，这个小区的物业很差，卫生只能及格，容积率实在太低，由于环境和层次跟不上，大都大户型业主不肯入住，导致空置率很高。

2

她点允许，没有多话，我再次审视她的容貌，一身洁净整齐，衣服比较素色，算不上豪华，但必定不廉价，身上没啥首饰，仅有的耳环也不招摇，妆容浓艳，年月的痕迹在她脸上打了痕迹，眼角的鱼尾纹和昏暗的瞳孔暴露了时刻的消逝，让还算不错的容貌掉了分，说她有四十岁我都信。

走进楼道，我假装随口一问：姐姐，您最近看过哪些房子呢？

她淡淡一答：看了几套。

电梯开了，我又问：有喜爱的吗？

她也随口道：一般。

见她惜字如金，看来对陌生人的防范较深，我决议闭嘴，第一次碰头，千万不要过分热心，打听太多反而拔苗助长，使对方排挤。

所以我扔掉了房产的金科玉律：碰头房产三问，敏捷摸清客户内幕。

一路便不问询了，只把房产的状况口述了一遍，都是推销炒房的说辞：房东去外地了没人住、最初找的开发商拿的贱价、现在清水房都要卖120万、装饰满是高级货花了七八十万如此。

她允许“嗯”“哦”，我则自说自话。

炒房客为了让中介在任何时期都能敏捷带看，要么装备了暗码锁，要么把钥匙放在消防栓，我拿出手机，熟练地翻开了门，她仍旧一声不吭，让我预备好的“这么贵的房子，为何房东会把暗码告知咱们”的托言没派上用场。

这也让我开端警惕，此人莫测高深，恐怕不属于两种大客户的任何一种。

进了门，我立马将总电源翻开，整个屋子的马上呈现出金碧辉煌的豪华，新中式园林风格，实木的家具，一干二净的桌椅，布满整个天花板的灯饰，都在向客户说：装饰是花了许多钱的，房子这么好，值得终身典藏。

但，不像总价100万以下的炒房，客户只需不明白装饰或没有向业内人士取经，是看不出此类房产的把戏的。这类客户却不相同，他们的财力往往预示着履历不浅，人脉的广泛充分了才智，而一贯的充足日子又训练了眼光。

而，在100万-200万区间的炒房，它的装饰并没有超出“省钱靠偷工减料和以次充好，‘豪华’靠五颜六色和花里胡哨，忽悠靠表面工夫和部分真货”的阶段。

所以，此类所谓豪宅，在他们这些有钱人细看之后，往往都厌弃它们的货不对板。

所以乎，中招的人占比持续走低，大都买主基本是小暴发户。当然，跟着炒房祸患的人越来越多，它的存在便被广泛传播，各个阶层的人都有了防范，现在的炒房韭菜多是进城久居的少数民族。

我一开端就想到了这点，带人看炒房，本便是冒险，使人置疑的几率极大，所以说辞有必要慎重，在一顿猛夸的一起也要留下退路，不然在泄露之后，客户对我本就少的不幸的信赖度登时云消雾散。

她渐渐走到餐桌前，手摸了摸椅子，慢慢的审视四周，说道：这户型很怪，开门便是厨房，客厅又小，实在不大气。

这个房户型是硬伤，楼下是拉通一排，从进门究竟，依次是：带着餐厅的厨房、客厅、卫生间、卧室，一切开窗都朝着一面，而楼梯又在餐厅和客厅中心，只留下一条不宽的过道，让本就不算大的客厅显得更小。

上面三个房间，除了主卧之外，一个面积小，另一个窗户方位为难，全体布局的失当使它的4房3卫的装备很难称的上高级，彻底没有跃层的豪华容貌。

我供认道：是的，这个户型并不完美，但姐姐，您要看到她的长处，跟着我来，这儿，八十平米的渠道。

她跟跟着我走到客厅前，我翻开落地窗，指着外面说道：

您看，靠着墙面的是假山和水池，绕着一圈的盆景，小桥流水和青山绿草的田园风格，挨着马路的是大摇椅和亭子，是一个休闲和文娱的好当地。

城市住所，往往短促而紧凑，一般住所想要一个大渠道，底楼带花园要么湿润要么没隐私，而跃层带房顶防水费事还挑人不恐高，这样的二楼带渠道实属罕见。

这是我的战略，无可争议的缺陷绕不开，只要搬运论题，让她的目光只定格在长处上，而这个房内部底子经不起细看，只要这个渠道简直白璧无瑕。

并且，无论是谁，在钢筋水泥的森林里，看到这么开阔而豁亮且功用完全又美轮美奂的田园诗篇，定然难以回绝。

她在我的介绍下，绕着渠道走了好几圈，时期往往楼栋，朝马路瞅了瞅，没有问询，脸上也无太多表情，使我精心预备的各种对享有渠道的想象画面黑了屏，只得在一旁望着她慢吞吞的身影。

这时我才发现，直到现在，我连人家姓啥都不知道，又见气氛这么冷清，赶忙笑着问道：啊！姐姐，聊了这么久，都不知道怎样称号呢！

她仍旧那么平平，望着渠道外的车流，背对着我道：我姓张。

只要三个字，然后又是一片死寂，这太失常了，我堕入深思——这人眼里除了房产，融不进任何事物，她的片面心思很难不坚定，我方才的话，她底子不信，这该怎样办……

一声巨大的卡车轰鸣打破了我的纠结，我顿感不妙，二楼渠道也有缺陷，由所以商铺的楼顶，所以都挨着马路，吵必定无法防止，且它仍旧有底楼花园的痛楚——高空抛物。

所以，我赶忙说：姐姐，去看看楼上吧，主卧十分大。

3

她应该是摸透了，回身朝着落地窗走来，进入客厅时，又回看了一眼头上的33层楼房，然后回头，目光向下，慢慢昂首后，神色稍微有些改变。

我知道，这是绝望，她已经意识到了这个渠道的两大丧命缺陷。

就在这短短的几秒内，我判定这房她必定是不会要的，马上改变了打法：除了这套房是炒房客的信息之外，一切的缺陷我不再躲藏。

为什么？

主要是体实际诚，让她这个人精知道，面前的房产中介，尽管很专业知识不错，但出售水平很菜，包装都不会。
当然，混个脸熟，她看房极多，找的中介海了去了，无数人估量回头就忘了，很难有带她看第2次的时机，我这样反向操作，定然能给她留个较深的形象。

如此，我便有与她持续交谈，然后了解她实在所想，且与她约看第2次的时机。

上楼后，我的画风猛然一变。

她说过道太窄。

我说：这个开发商不会规划，这的确是一大缺陷。

进卧室时她轻轻地摇了摇门，说：这个门质量很差。

我装腔作势地上前去，细心打量，然后说：是的，这个房东被坑了，这种门也就几百块一扇。

然后她走到床前，用手压了压席梦思，又缓步到床头摸了摸头板，我则附下身，惊奇道：这个房东被坑的太惨，这个床是二手家具城淘来的翻新货，这个边角色彩不对，上下是两层，下面一层显着是旧货。

她总算有了显着表情，一脸懵懂地走了过来，折腰细看。

昂首说道：是的，这个便是歪东西。

然后她走到窗前，把窗布摆开，看着小区内的困顿空间。

我不等她质疑，持续发现“头绪”：这窗布太一般了，和我家的相同，80块钱一平米。

她转过头，盯着窗布，用手细微的捏了捏，然后用难以言说的目光看着我。

我先下手为强，也是破釜沉舟，说道：这房不看了，张姐姐，怪我，前次看房时，人多，没细看，看到我们都发布网络，也跟着发了。您能再告知一下购房要求吗？我回去好生找找，有适宜的立马告知您。

她愣了好几秒，吞了一口吐沫，然后说：这房的确不怎样样，户型我也不喜爱，走吧！

她走出了房门，径自地往楼下去，我关掉灯，跟着下楼。

出大门时我问她对房产的要求，她说“就这么大的”。

走出楼梯时又打听能承受多少总价，她说“看房产状况”。

到了门厅，我再问是否有必要要这么大的渠道，她则摇摇头，说“不必定”。

是的，一切答复底子没有有用的信息，我的招数顶多给她留了一个形象，却毫无添加信赖度的效果。

走出小区大门，行将分隔，我知道，现在有必要把最终的言语讲完，不然，再无时机。

便说道：

张姐，今日是我的问题，前期实勘没有做到位，导致让您看了一套水货，浪费了您的时刻，十分抱愧。

我干这行很久了，关于整个乐山的房产了解还算很深，我信任我能为您找到心仪的房产。

但和您交谈了这么多，知道您的品尝和要求都不俗，仅仅没有具象地了解您的意思，或许您也没有一个精确而明晰的主意。

所以，我想问，您最近有没有看到喜爱的房产，我就依照那个容貌的给您找，这样能精准的挑选。

她看了我两眼，然后又回看着路面，一辆赛摩带着巨大轰鸣声布掸子而去，她回头看着我，说道：交通便利，人口稀少，安静容易，就这样，我还有事，拜！

我盯着她头也不回的身影，快捷地上了一辆停在路旁边的出租车。一会儿，力不从心的丢失和被人唐塞的小看以及那句话留下的考虑在脑海里重复交错，让我半响挪不动脚，天性地掏出一根烟，抽完才想起得赶忙回去，我今日值勤。

——未完待续——