要做房产经纪人，
首要想清楚下面的问题：
你能坚持几个月没有薪水么？
你能坚持吃饭都是借钱么？
你能坚持每天跑盘，一个月把鞋底都磨烂了吗？
你能坚持夏天一个下午在太阳底下么？天天如此，坚持几个月？
你能坚持每天作业16个小时么？什么几天能够？？天天如此你行么？
你能坚持天天打电话，问业主这房子卖不卖么？（常常被骂）
你能坚持天天上班跟交兵相同么？？？
就算你坚持了上面的，你能坚持一年吗？
这些年，做房产中介的咱们，时而成群结伴，时而独来独往，在热烈与孤单中寻找着平衡点。
咱们诲人不倦的说着几句话：便利去看房吗？什么时期买？价格真实动不了，再去找业主谈我要被撵出来了..
客户都认为咱们房产经纪人能够牛逼到：
上可操控公司
中可指令领导
下可指挥银行
其实，咱们都是等候满血复生的小兵，
咱们指令不了公司给你折佣，
咱们组织不了银行立刻给您放贷。
咱们一向有个看不见的竞争对手叫“他人”……
他人怎样怎样样
他人怎样怎样样
他人佣钱怎样能够那么低
其实只需自己知道他们所说的他人究竟有没有！我想说，你不是房产经纪人，所以你不知道
风吹日晒，那是粗茶淡饭
无论是严冬仍是酷日，无论是节假日仍是周末，无论是清晨仍是夜晚，只需客户有需求看房，咱们总是风雨无阻地奔走在名个街头巷尾，没有固定的吃饭时刻，没有固定的上下班时刻，迎着向阳出门，借着满天星光回家，加班加点作业是粗茶淡饭。
鞋子没磨烂，阐明你跑盘没过关啊
现在客户的要求是越来越高，有的客户来看过一次房，乃至仅仅电话商谈从未看过房。就对你说：我的要求你现已很清楚了，下次有契合我要求的房源你就先去给我看一下，打电话给我阐明状况后我考虑是否来看？为了满意客户需求，不知磨破多少鞋
有时期支付也纷歧定有收成
在这个完全赖成绩生计的职业，咱们的每一天都是新的，有必要从零开端，由于二手房商场的不成熟标准，以及一些不法中介的违规操作和内幕爆光，常常导致咱们的艰苦支付一无所得，背面的尽力也得不到客户认可。作业的压力，日子的压力，常常压得咱们喘不过气来。并且每次签单还得小心翼翼，稍有忽略就有或许形成无法幻想的结果。
只想拿到自己的那份薪酬
年代在开展，科学在前进，客户的日子质量也在不断提高，关于购房要求也很挑剔。要找到一套他十分满意的房子谈何简单？各中介公司门店越开越多，俗称：“中介一条街”竟争也越来越剧烈，相同的房源，相同的客源，竟争无处不在，紧崩的神经时刻不敢懈怠。而签好的合同，又怕生意双方任何一方毁约，正常的佣钱没有着落，令人头痛。
房产经纪人所接受的压力你们能领会吗？接受常人不能接受的压力，来至上级、客户、外界、方针、和本身的压力。有的时期真的是压的无法呼吸疲惫不堪的，还要在他人面前显露一张浅笑的脸。
由于笑才干让他人永久的记住你的脸，要有一颗诚笃的心，让他人感到你塌实。还要有专业的常识，这样才会让他人信任你
2011年入行地产职业至今八年多时刻，开贴记载我八年的地产生计生长记载，也期望能够给新入行的朋友一点协助，学历有限，写的欠好还请长辈们多多指教
形象很深，上班榜首天下着雨并且还刮着风，来到公司认识一下同往后就出门跑盘（跑盘咋们师兄弟们做新人时都做过的吧），打着雨伞出门了解周边楼盘，这种情绪咋们这行的应该能了解吧，拿着片区小地图就这样漫无目的的走着逛着，说好听点叫逛街，不过逛街咋们也会找个好的气候出门哈!或许那时刚入职业比较勤快，一天就把方圆两公里范围内的楼盘方位探索的清清楚楚，晚上回到门店，店长查作业，对我的作业体现还算比较满意，这也让店长给我后期的作业辅导带来了许多协助，在这里感谢自己其时的勤快
跑盘完结后该做的是了解商场周边房源的价钱，二手房没有必定的价格界说，而是要根据楼层、朝向、装饰、地理方位而界说的，我在的片区地产公司十分多，楼盘十分会集，房源这一块也较其他区较多些，所以了解起来也相关于来说难下手，楼盘多，户型特多（现在都还有些不熟的户型），拿着公司一切的钥匙房源一个一个看，看的多了渐渐就熟了，第三天就正式电话量，交流是件很杂乱的作业，交流才干根底差啊，不记住其时被多少业主爆过粗口了，啥都被骂了，可是咋们做服务职业的不能反骂业主吧！忍着持续电话，到黄昏已记不得自己打了多少电话了，这一天下来没有500也有300了吧
首要说说自己的性情比较达观开畅，一天几百个电话往后情绪仍是如此好，现在回想起来真的得脸皮厚啊（有句话咋说的来着，树不要皮必死无疑，人不要脸天下无敌，脸皮厚的人不怕冲击啊），一个月时刻就这样曩昔，榜首个月挂了个蛋，感觉尽力都白搭啊！可是自己对自己说不要悲观，只需肯支付必定会有收成的。话说只需有决心就会有期望，命运就从这会开端了，一对中年夫妇正朝咱们门店走来，我上前浅笑着打招呼，客户问XX小区的三房在卖的多少钱，对房源不了解，悲催啊！反响活络，看到我师父（老事务员，教过我许多东西）坐在榜首排电脑前，立马叫他出来帮助，我师父在跟客户交流，我就在一旁听着（这样有利于新人生长，在老事务员身上学习交流技巧）聊了大约有二十分钟左右。客户把电话留给了我师父，阐明日过来看房，跟老事务协作，这也是借力使力不吃力吧！
做地产的吃饭的速度都是杠杠的，饭已吃完，咋们持续看房的阅历，第二天一早来到公司开端约房源，XX小区在卖的房源我和我师父两人分工约，有些是租客在住的（租客住的要敲门，这种咱们应该都知道看房不便利的），房源约好后给客户电话叫他过来，客户也很快就过来了，开端看房，看房时期说顺畅也谈不上，看了两套业主自住的就去敲门看租客住的，敲门这种作业我师父内行（女孩子很少被拒之门外），榜首家租客比较好说话，让咱们进去看了，第二三家都没人在家，第四家便是悲催啊！租客开门后便是几句粗口，然后拍的一声把门狠狠的关上了，客户看着都很无语，看完房客户就和咱们脱离了，当晚我师父就给客户电话问有没有看好的房子，客户也很真实说看好了哪套叫帮助谈价钱，算税费，谈价时期的技巧咋也听着看着，多跟老职工学习，哈哈！榜首步给业主打衬托电话，交流产权状况，价格有多少空间，第二步压价电话我师父就让我上场了（压价也便是给业主电话还个很离谱的价钱，让业主感觉商场没有幻想的好），其时这种严重的情绪榜首次谈单的朋友应该都深有领会，压价往后便是我师父正面谈价了，业主和客户都很直爽，很快价钱就谈拢了，接下来便是签约，啥都谈拢了这些就比较容易了
话说做地产命运很重要，签了这一单后，热情满满，像打了鸡血相同，越发勤快。有句话怎样说来着，支付多少收成多少，其实地产这一行最显着，结壮肯干的人，必定都赚到钱了，不尽力的人几个月就会被筛选，入行门槛低但真实能存活下来的很少
好景不长，入行几个月就遇到了商场冷淡期，在冷淡期的时期怎样也开不出来单，这时才真的感觉到地产职业没这么简单，接连几个月开不出来单，连最基本的日子保证都成问题，要想着吃了早餐午饭怎样处理，要想着这个月房租怎样办，出门在外也欠好意思跟家人开口。当日子都成问题的时期，心里也有过抛弃的主意，仅仅这种主意是一闪而过，所以找日结的兼职
一周一天的歇息就做兼职来保持最基本的日子
其真实地产这个职业日子问题不可怕，没成绩不可怕，都有方法处理。最可怕的是当商场欠好的时期老搭档的消沉，商场欠好时都是扎堆的吹水，评论的都是消沉的论题，记住其时搭档，朋友，家人，我师傅及我司理都有劝说让我脱离这个职业，说找份其他作业也不会过得像现在这么难堪
，但我一向坚持自己的主意（前期看着老职工一个月上万乃至是几万的薪酬，心里一向想成为他们
），已然我入行了，支付了这么多，我必定要从这一行走出去
当商场欠好时，分行没成绩，司理也欠好过，司理欠好过首要便是拿新入行的新人开刀啊！（老地产应该都知道）我成为了司理榜首个开刀的人咱们司理不像其他司理，谩骂不带脏字，可是句句见血（许多女搭档都被他骂哭过，并且是老职工），被骂我除了忍着仍是忍着，有苦也不能说，有泪也不能流（有泪就晚上回去一个人的时期哭一下吧），谁叫官大一级压死人呢！不过现在回想起来假如没有之前的他我或许早就脱离了这一行，在这里我仍是表示感谢
话说：车到山前必有路。当我人生最苦最累的时期，情绪最低迷的几天，抛弃的主意再次出现时，走运神来了，让我开出了地产生计第二张生意单，其时房价低，提成也很低，记住那张单如同提成是两千来块钱（蚊子再小也是肉啊）两个人协作的。关于其时的我来说，最起码能够处理房租和一个月的日子了（房租去除7便是日子费，够节省吧）
地产有句话叫开单治百病，开单了便是功德啊！赶忙调整心态，擦汗泪水汗水持续尽力，电话量加大，康复一天几百个电话量，打电话时被骂，被批都是常事（宝宝心里苦）
地产职业每天所做的无非便是电话量，看房量等等，记住刚入行时交流才干弱爆了，常常被店长拉到会议室训导，其实只需你肯学习，作为老迈的也会毫不保存的把自己所懂的悉数教给你。
和我一同入行的几个哥们，人比我长的帅（长得丑不好他人比），脑筋比我聪明（又笨仍是不好他人比），仅有一点便是比我懒点，都说地产职业流动性大，入行门槛低，的确如此，记住和我一同入行的哥们在这职业呆了半年时刻就改行了，而我一向走到今日，勤能补拙，或许我便是那只最笨的鸟，比较笨的人如同一向受命运的眷顾，在这职业我学东西没有他人快这一点是我一切搭档都知道的，不过我肯学，乐意去学，不明白的就问。
地产这个职业，新人须要一个好的师傅，有一个好的师傅生长起来就会比较快，师傅领进门修行仍是靠个人，信任同行们刚入行时看到老职工总是开单，自己心里也十分巴望自己能像他们相同（月入过万谁不想啊），但不知从何下手，苍茫谁都会有，包含那些做的很好的事务员，他们也是从苍茫期渐渐生长起来的，所以作为新人必定要多像老事务员学习，遇到不明白的就问，不要惧怕老事务员会嘲笑你，他们也是这样过来的，多和自己的领导交流，已然能做你的领导，才干必定是在你之上，记住刚入行时，我常常会问一些很容易的问题，或许脑子笨了点，许多问题问往后又忘了重复的问后来渐渐的就记住了，谦善的人领导都很喜爱，领导不会嫌你烦琐，领导就怕你不明白装懂（我脸皮太厚了，一件作业都问许多遍）
地产职业也有瓶颈阶段，榜首个阶段大约是做半年左右天天重复着相同的作业，感觉也枯燥乏味，不知道自己该干什么，自己精干什么，有什么合适自己干。第二个阶段大约是一年左右，感觉自己才干很强了，其实还差很远，这个时期也很苍茫。第三个阶段大约两年左右，这个时期才干到了必定的程度，但老事务员变的油了，不干实事。瓶颈阶段须要一个有说服力的人给予劝导，咱们店长也是一个才干与责任心十分强的人（我的店长是一个十分有热情的人，也是我的典范，我一向很敬服的人），当我感觉苍茫时是他告诉我接下来该怎样做，在他的辅导下我的苍茫很快就云消雾散了，跟对好的领导才干做的好，的确如此
下面来说说这几种客户该咋样招待，上食客是面临面的攀谈，所以往常咱们的形象很重要，我只需是上班时刻往往都是西装革履，洁净整齐（我终年寸头，不留长发）从不穿休闲装，这样首要就给客户一个好的形象，有一个好的形象面临客户，招待客户是礼貌用语面带浅笑能让客户添加几分好感，专业度也很重要，也便是对在卖房源和房产生意流程了解，这些也是最基本的，做好这些最基本的其他就不是事了。网络客户和电话客户往往都是电话交流，接起电话礼貌用语很重要，能够给对方添加对你的好感，这种客户了解到他的需求，要榜首时刻约出来看房，挂电话前最好能让对方存下你的电话，这样能添加对你的形象，这也是为下次电话做衬托。
注:如有学位房问题及房产需求可私信
