企业保洁，医疗公司看现场。

随便过来看个现场，像这种大的牙科医院之前没做过这么大的，但是做过比它可能大个50倍的三甲医院。所以对于这种医疗型场所，它的核心一定是在于对于医疗医废垃圾的处理认不认真。各位不是说你会不会做，第一个除了会做以外还要很认真才能够不出问题。

第二个像这种项目都叫营业性项目，基本上上班时间应该都不会低于12个小时。所以原则上都是两班倒，上午一班，下午一班。下午的这个班也可以理解成叫小夜班了，虽然不到10点，但基本上也会到8点、9点的样子。

所以两个班要记得一定要保证阿姨的单休，就是轮岗的时候要有人能顶得上去。所以报人的时候可不是说报两个人、三个人就行了，还得保证有一个人专门来顶岗，懂我意思吗？各位不要为了给甲方省钱，为了接项目顶岗这个事也不管，那是不可能的。

像这个项目预计得四个人，因为项目太大了，所以必须要配一个设备，一般能代替两个人工，甲方一般不能接受。所以在这个里面只能给两套方案，一个可能要到4000出头，一个可能稍微会少一点。这就是今年做项目大家谨慎一点。

我觉得大项目有付款、有付费能力、有品牌背书，价格就低一点。综合算下来利润基本上四个人估计也有个两三千的利润，一年也有个3万多块钱。这就是做企业保洁的魅力。各位，如果能做个三年、五年、十年，差不多十年不就能赚30多万吗？