第八计团购计

团购计适用于餐饮、娱乐、医美、足疗按摩等服务业，

形式一引流型团购

主要目的是为了低价引流顾客进店，进店后再进行引导消费，多为新店拓展顾客使用。

特点：

价格比较低，时间相对短。

不用店里的常规项目

饱满度比较高。

形式二消费型团购

主要目的是长期做网络宣传，长期用团购拉动客流，拉动口碑。适合长期团购使用

特点：

用店里的常规项目。

销售价格比原价低，比会员享受的价格高一点即可。

顾客选择团购的三大指标

一、价格和内容的直观性价比高与低。

要点：团购内容表达要饱和。

二、团单数量的多与少。

要点：主打项目可以利用秒杀策略把团单数量积累起来。

三、团友评价好与差。

要点：提醒团友给好评，可以送客人小礼品或消费券。

团购顾客锁客方式

1、做回访，争好评。

2、团购优惠卡，每次享受团购价。

3、会员卡首冲优惠政策。

团购管理方式

1、专人负责好、差评回复，对周、月团单的数据进行分析。

2、收银使用可以下载美团后台的POS机，便于统计数据。

团购预售流程

第一阶段：保底预售

以员工的基础提成为标准进行预售，预售数量根据店铺接待量而定。

第二阶段：秒杀预售

每预售一定张数价格逐步提升,直到恢复到正常团购价格。